25 Maggio 2010
Il Ciclo PDCA è uno dei più famosi e applicati modelli di miglioramento continuo. Noto anche come “Ciclo di Deming” o “Ruota di Deming”, questo modello […]
25 Giugno 2010
In molte realtà aziendali i venditori devono affrontare un problema apparentemente difficile ma che, con qualche accorgimento e soprattutto un piano ben definito che contempli le […]
1 Luglio 2010
In che modo il senso di squadra o team building può spingere i risultati commerciali verso risultati inimmaginabili? Ogni responsabile commerciale che abbia vissuto veramente l’esperienza […]
10 Luglio 2010
Esistono aspetti poco conosciuti sull’utilizzo della formazione nelle strategie di vendita. Molte cose sono state dette sui metodi d’aula. Quello che vogliamo sottolineare è invece la strategia […]
17 Luglio 2010
Il monitoraggio dei risultati per determinare l’efficacia del processo di apprendimento e di vendita
In qualsiasi processo di apprendimento che ha come obiettivo il miglioramento delle proprie competenze, è fondamentale tenere monitorato ciò che accade. Questo per almeno due motivi: […]
6 Luglio 2011
La formazione continua Riprendiamo il tema dell’importanza della formazione per lo sviluppo della professionalità. Immagina come sarebbe il tuo team aziendale se potesse dedicare 90 ore […]
30 Settembre 2011
[vsw id=”4-x-kSAP-_E” source=”youtube” width=”550″ height=”344″ autoplay=”no”] “Qual è il parassita più resistente? Un batterio? Un virus? Una tenia intestinale? No, un’idea. Persistente, contagiosa… Una volta che […]
6 Dicembre 2011
Una persona che vuole dimagrire sa che se mangia certi cibi in una certa quantità, non riuscirà a raggiungere il proprio obiettivo. Eppure li mangia lo […]
3 Gennaio 2012
Nella vita di tutti giorni, la maggior parte di noi, quando vuole confermare una teoria, un’idea, una supposizione, utilizza un metodo di pensiero che tende ad […]
24 Febbraio 2012
Mario, impiegato in banca, ricevette una promozione e il suo nuovo responsabile gli assegnò subito un compito: studiare e presentare in una riunione, da lì ad […]