Una nuova prospettiva sui risultati commerciali.
La crescita dei risultati di un’azienda può essere sostenuta da molte leve: marketing, investimenti pubblicitari, partnership strategiche, espansione della rete vendita. Ma esiste un fattore spesso sottovalutato e decisivo: il comportamento delle persone che trasformano le opportunità in vendite reali. Quando un contatto generato da investimenti importanti arriva nelle mani di un commerciale, ogni interazione conta. Ed è proprio lì che si gioca la differenza tra un’occasione colta e un’opportunità sprecata.
Il vero nodo: i comportamenti che fanno la differenza.
Le competenze tecniche non bastano più. Oggi ai professionisti della vendita – e a tutte le figure con un ruolo tecnico e relazionale – è richiesto di essere proattivi, consapevoli e capaci di gestire la relazione commerciale in modo efficace. Migliorare i comportamenti significa:
- aumentare la qualità delle conversazioni di vendita
- valorizzare il lavoro fatto a monte da marketing e strategia
- rendere più efficace l’intero processo commerciale
A chi è dedicata questa masterclass?
Questo incontro è pensato per titolari di impresa, responsabili vendite e responsabili della formazione che desiderano sviluppare in modo concreto le competenze commerciali delle proprie persone, in particolare in contesti di vendita complessa, tecnica o ad alto valore. Per “commerciali” non intendiamo solo venditori tradizionali, ma tutte quelle figure tecniche che oggi sono chiamate a svolgere anche un ruolo attivo nella relazione e nello sviluppo del cliente.
Questo non è l’evento giusto per:
- chi non ha tempo da dedicare a un vero processo di miglioramento
- chi cerca una soluzione preconfezionata, un intervento motivazionale “una tantum”
- chi desidera un corso a catalogo da inserire in un meeting annuale
Non abbiamo nulla contro questi strumenti, ma non sono adatti a modificare i comportamenti delle persone né a produrre risultati duraturi.
Di che cosa parleremo?
Durante la masterclass affronteremo:
- i 4 principali motivi per cui molti interventi formativi non producono un reale ritorno sui risultati
- i 6 passaggi fondamentali da portare a terra per generare un cambiamento concreto nei comportamenti e, di conseguenza, nelle performance commerciali
Un approccio pragmatico, orientato all’applicazione reale e misurabile.
Dettagli dell’evento
📅 Data: 30 gennaio 2026
🕘 Orario: dalle ore 9:00 alle ore 10:00
💻 Modalità: Online (piattaforma Zoom)
🎟 Partecipazione gratuita – posti limitati
⚠️ L’accesso è riservato per C-level
La partecipazione è soggetta a selezione.
Relatore
Andrea Magnani
Psicologo ed esperto di Processi di Cambiamento, collabora con aziende e organizzazioni per accompagnare leader e team nello sviluppo di consapevolezza, presenza e adattabilità.
Da oltre 20 anni si occupa di formazione e change management, integrando neuroscienze, psicologia e approcci somatici.
Iscriviti alla Masterclass
La partecipazione è gratuita, ma riservata a un numero selezionato di dirigenti e professionisti.
Compila il form per candidarti: riceverai una conferma via email con i dettagli per l’accesso.
Un’occasione unica per esplorare la connessione tra neuroscienze, leadership e benessere organizzativo.
Un momento di formazione e riflessione guidato da LAM Consulting e Il Caffè con la Tigre, dedicato a chi crede che la vera leadership inizi da sé stessi.