25 Giugno 2010
In molte realtà aziendali i venditori devono affrontare un problema apparentemente difficile ma che, con qualche accorgimento e soprattutto un piano ben definito che contempli le […]
17 Luglio 2010
Nel processo di vendita c’è un momento cruciale che riguarda sia le vendite semplici che quelle complesse, come la vendita di tipo consulenziale. Questo momento è […]
12 Novembre 2010
In ogni vendita si incrociano due fattori decisivi, che fanno parte delle tecniche di vendita efficace: – da una parte la nostra capacità di creare nel […]
26 Febbraio 2011
Uno recente ricerca (Emotional Intelligence in Marketing Exchanges) pubblicata su Journal of Marketing (una rivista della American Marketing Association), ha indagato come la Intelligenza Emotiva (un […]
4 Marzo 2011
Spesso i venditori non sono affatto tali. Molte volte sono presentatori di cataloghi e, se va bene, raccoglitori d’ordini: effettuano il giro dei clienti (già esistenti) […]
12 Ottobre 2011
[vsw id=”bwt51XPA0DU” source=”youtube” width=”550″ height=”344″ autoplay=”no”] Il principale problema che si ha nel marketing e nelle vendite è il presupporre di conoscere le aspettative del cliente. Questa […]
29 Ottobre 2011
[vsw id=”0fl4M_JgPIM” source=”youtube” width=”550″ height=”344″ autoplay=”no”] La negoziazione è il processo che permette a due o più persone di raggiungere un accordo reciprocamente accettabile su un […]
29 Novembre 2011
[vsw id=”KsEiMBFLw_o” source=”youtube” width=”550″ height=”350″ autoplay=”no”] In molti contesti, in cui si chiede ai propri collaboratori di vendere, la principale resistenza alla vendita e data dall’idea stessa […]
9 Gennaio 2012
Richard Wiseman, nel suo libro 59 secondi, la scienza del cambiamento rapido, presenta un particolare studio sulle tecniche persuasive di vendita o tecniche di vendita efficace. […]
15 Marzo 2012
Molte aziende in questo momento hanno difficoltà a trovare dei validi venditori. In un momento di crescita della disoccupazione (le statistiche parlano di una disoccupazione giovanile […]