SimonaWorks2019

 
7 Dicembre 2010

La motivazione nell’apprendimento di competenze

Nelle aziende vengono realizzati percorsi formativi che a volte non ottengono i risultati sperati. Questo può essere dovuto a diversi fattori. Sicuramente non possiamo dare per […]
12 Novembre 2010

Informare per avere successo: tecniche di vendita efficace

In ogni vendita si incrociano due fattori decisivi, che fanno parte delle tecniche di vendita efficace: – da una parte la nostra capacità di creare nel […]
12 Ottobre 2010

Bisogni formativi: criticità di efficacia e criticità di processo nella formazione

Non sempre è chiara la differenza tra criticità di efficacia e criticità di processo. Capire ciò è molto importante per impostare una corretta formazione. Il video […]
5 Ottobre 2010

Coaching aziendale: come scegliere il tuo coach di fiducia

Attualmente il coaching aziendale è un modello formativo il cui utilizzo è in continua crescita, non solo come servizio in outsourcing ma anche come competenza interna […]
28 Settembre 2010

A cosa serve la formazione d’aula nell’ambito della formazione aziendale

La formazione d’aula, nell’ambito della formazione aziendale, viene generalmente utilizzata in azienda per sviluppare le competenze, ossia il saper fare: saper vendere, saper motivare, saper gestire […]
9 Settembre 2010

Organizzazione aziendale: condivisione inefficace delle informazioni nei gruppi

Questa decisione va presa tutti insieme! Quante volte vi sarà capitato di rimandare una decisione perché andava presa in gruppo? Il vantaggio di prendere una decisione in […]
17 Luglio 2010

Superare la resistenza iniziale nella vendita. Le tecniche di vendita più efficaci

Nel processo di vendita c’è un momento cruciale che riguarda sia le vendite semplici che quelle complesse, come la vendita di tipo consulenziale. Questo momento è […]
17 Luglio 2010

Il monitoraggio dei risultati per determinare l’efficacia del processo di apprendimento e di vendita

In qualsiasi processo di apprendimento che ha come obiettivo il miglioramento delle proprie competenze, è fondamentale tenere monitorato ciò che accade. Questo per almeno due motivi: […]
10 Luglio 2010

Utilizza la formazione nelle strategie di vendita, per incrementare i profitti

Esistono aspetti poco conosciuti sull’utilizzo della formazione nelle strategie di vendita. Molte cose sono state dette sui metodi d’aula. Quello che vogliamo sottolineare è invece la strategia […]
1 Luglio 2010

Team building, l’importanza oggi di fare squadra

In che modo il senso di squadra o team building può spingere i risultati commerciali verso risultati inimmaginabili? Ogni responsabile commerciale che abbia vissuto veramente l’esperienza […]