Nelle aziende vengono realizzati percorsi formativi che a volte non ottengono i risultati sperati. Questo può essere dovuto a diversi fattori. Sicuramente non possiamo dare per […]
In ogni vendita si incrociano due fattori decisivi, che fanno parte delle tecniche di vendita efficace: – da una parte la nostra capacità di creare nel […]
Non sempre è chiara la differenza tra criticità di efficacia e criticità di processo. Capire ciò è molto importante per impostare una corretta formazione. Il video […]
Attualmente il coaching aziendale è un modello formativo il cui utilizzo è in continua crescita, non solo come servizio in outsourcing ma anche come competenza interna […]
La formazione d’aula, nell’ambito della formazione aziendale, viene generalmente utilizzata in azienda per sviluppare le competenze, ossia il saper fare: saper vendere, saper motivare, saper gestire […]
Questa decisione va presa tutti insieme! Quante volte vi sarà capitato di rimandare una decisione perché andava presa in gruppo? Il vantaggio di prendere una decisione in […]
Nel processo di vendita c’è un momento cruciale che riguarda sia le vendite semplici che quelle complesse, come la vendita di tipo consulenziale. Questo momento è […]
In qualsiasi processo di apprendimento che ha come obiettivo il miglioramento delle proprie competenze, è fondamentale tenere monitorato ciò che accade. Questo per almeno due motivi: […]
Esistono aspetti poco conosciuti sull’utilizzo della formazione nelle strategie di vendita. Molte cose sono state dette sui metodi d’aula. Quello che vogliamo sottolineare è invece la strategia […]
In che modo il senso di squadra o team building può spingere i risultati commerciali verso risultati inimmaginabili? Ogni responsabile commerciale che abbia vissuto veramente l’esperienza […]