Sviluppare sé stessi per addizione o per sottrazione Ultimamente, quando penso allo sviluppo delle persone nelle organizzazioni e ai processi di change management, mi viene in […]
In questo articolo approfondiamo il tema del people change management, con particolare riferimento al rapporto fra la gestione del cambiamento organizzativo e le resistenze delle persone al cambiamento stesso.
In questo articolo, attraverso un caso pratico tratto da un progetto realizzato, spieghiamo cosa accade quando le persone coinvolte "resistono" al cambiamento non perché non lo vogliano ma per una questione attitudinale.
In questo articolo sviluppiamo il tema della crescita dei risultati commerciali attraverso un altro esempio concreto tratto dall’ambito dei servizi di logistica.
In questo articolo e nel video relativo ci focalizziamo sul far percepire ed, in particolare, sul ruolo fondamentale che gioca nello sviluppo commerciale la mentalità del venditore e il modo in cui vede il proprio compito e le proprie soluzioni nella vita del cliente.
In questo articolo approfondiremo un insieme di strumenti tratti dalle neuroscienze che possono fare la differenza per chi ricopre ruoli apicali nelle imprese e desidera rendere più efficace la propria leadership.
Partendo da un progetto realizzato in ambito banca assicurazione, parliamo di sviluppo commerciale e di come aumentare le vendite, migliorando il People Change Management.
Che cos'è l'Individual Development Plan e perchè l'implementazione del processo di costruzione di piani di formazione individuale può assumere un ruolo strategico nel trattenere i clienti e far crescere l'azienda.