SimonaWorks2019

 
15 Novembre 2022
change management processo

Change management processo: come guidarne uno efficace.

Sviluppare sé stessi per addizione o per sottrazione Ultimamente, quando penso allo sviluppo delle persone nelle organizzazioni e ai processi di change management, mi viene in […]
20 Ottobre 2022
gestione del cambiamento

Gestione del cambiamento organizzativo: quando l’efficacia di un processo di change management dipende dalle persone e dalle loro resistenze

In questo articolo approfondiamo il tema del people change management, con particolare riferimento al rapporto fra la gestione del cambiamento organizzativo e le resistenze delle persone al cambiamento stesso.
20 Ottobre 2022
change management

Change Management e formazione a pioggia

In questo articolo, attraverso un caso pratico tratto da un progetto realizzato, spieghiamo cosa accade quando le persone coinvolte "resistono" al cambiamento non perché non lo vogliano ma per una questione attitudinale.
20 Ottobre 2022
apprendimento organizzativo

Neuroscienze e Apprendimento nelle organizzazioni

In questo articolo riflettiamo sul rapporto fra neuroplasticità e apprendimento, per capire come amplificare i risultati di un intervento formativo.
20 Ottobre 2022
sviluppo commerciale migliorare risultati

Lo Sviluppo Commerciale: come migliorare i risultati commerciali

In questo articolo sviluppiamo il tema della crescita dei risultati commerciali attraverso un altro esempio concreto tratto dall’ambito dei servizi di logistica.
20 Ottobre 2022
sviluppo commerciale

Lo sviluppo commerciale: come far percepire il ruolo del consulente

In questo articolo e nel video relativo ci focalizziamo sul far percepire ed, in particolare, sul ruolo fondamentale che gioca nello sviluppo commerciale la mentalità del venditore e il modo in cui vede il proprio compito e le proprie soluzioni nella vita del cliente.
14 Ottobre 2022
strumenti-leadership-efficace-benessere-aziendale

Usare il corpo come un leader: gli strumenti per una leadership consapevole

In questo articolo approfondiremo un insieme di strumenti tratti dalle neuroscienze che possono fare la differenza per chi ricopre ruoli apicali nelle imprese e desidera rendere più efficace la propria leadership.
11 Ottobre 2022

Sviluppo commerciale rete vendita e people change management

Partendo da un progetto realizzato in ambito banca assicurazione, parliamo di sviluppo commerciale e di come aumentare le vendite, migliorando il People Change Management.
2 Ottobre 2022
implementare un processo di costruzione di piani di formazione con individual development plan

Individual Development Plan: strumento per ottimizzare efficacia e costi della formazione

Che cos'è l'Individual Development Plan e perchè l'implementazione del processo di costruzione di piani di formazione individuale può assumere un ruolo strategico nel trattenere i clienti e far crescere l'azienda.
20 Settembre 2022
corso di formazione tecniche di vendita

Le segretissime tecniche di vendita

In questo articolo forniamo spunti e consigli per sviluppare i risultati commerciali attraverso la formazione sulle tecniche di vendita.