Il principio della scarsità è un importante elemento del processo di persuasione. Le occasioni e le opportunità risultano sempre più emozionanti e sembrano aumentare di valore […]
Con workaholic (parola che nasce dall’interazione tra la parola work, lavoro, e alcoholic , alcolista) si intende una persona totalmente dipendente dal lavoro. Nel senso che […]
[vsw id=”rm9XapvbZNs” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] Un cliente si presenta a noi con una richiesta semplice e diretta. Quanto ci mettiamo a rispondere? Riusciamo ad entrare […]
[vsw id=”jkSePvg9QeE” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] Con il termine comunicazione si intendono tutti i modi con cui gli esseri umani entrano in contatto tra loro ovvero […]
[vsw id=”se_Swf7-68M” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] Uno degli effetti psicologici più famosi di sempre, il cosiddetto Effetto Mozart, assocerebbe alla musica di Mozart la capacità di […]
L’effetto Zeigarnik è la tendenza a sperimentare pensieri intrusivi che riguardano un obiettivo che è stato perseguito ma non completato. Proviamo una strana sensazione, come se […]
Quasi tutti noi abbiamo provato almeno una volta nella vita l’esperienza del “colloquio di lavoro”. Che fosse un lavoro stagionale per tirare su due soldi per […]
Estate 1971, Stanford University, California. Philip G. Zimbardo conduce uno degli esperimenti più impressionanti sull’assunzione di ruolo e l’organizzazione aziendale. In poche parole, Zimbardo recluta, dopo […]
[vsw id=”AuQP88zv8Rs” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] In questo post avevamo parlato del famoso esperimento di Milgram sull’ubbidienza all’autorità. Ebbene, un documentario francese, La Zone Xtreme, ha […]
Oggi vi invito a risolvere un piccolo test: Immaginate di avere a vostra disposizione una candela, una scatola di puntine da disegno e una bustina di […]