11 Dicembre 2019
sea shepherd

LAM Consulting srl SB per Sea Shepherd Italia Onlus

Con l’occasione degli auguri di Natale, desideriamo condividere la scelta di questo 2019. La nostra azienda ha deciso di devolvere la cifra destinata ai regali di Natale a Sea Shepherd Italia Onlus-Movimento a difesa dei Mari.
6 Dicembre 2019

L’apprendimento di competenze complesse: dal saper al saper fare

L'articolo approfondisce il tema dell'apprendimento di competenze complesse, e in particolare del passaggio critico dal sapere al saper fare.
6 Dicembre 2019

Garantire il ritorno dell’investimento in formazione

In questo articolo vorrei riprendere uno dei temi cardine trattati nel Workshop “Persone e risultati”, condotto da Andrea Magnani, sulla ricaduta della formazione. La letteratura di […]
17 Settembre 2019

Creare una cultura del Feedback nell’azienda moderna

L’importanza di diffondere la cultura del feedback all’interno del contesto aziendale è ormai riconosciuta dalla maggior parte delle organizzazioni.
3 Giugno 2019

Come valorizzare l’elearning

In molte aziende l’e-learning è ancora visto come uno strumento inutile, se non addirittura ‘pesante’. E questo accade non a causa di un pregiudizio, bensì per effetto di alcune esperienze pregresse.
28 Maggio 2019

Motivazione e competenze: una partita che si gioca sul campo dell’apprendimento organizzativo

Andrea Magnani, CEO & Founder di LAM Consulting srl SB, affronta questo interrogativo utilizzando il tramite della metafora sportiva, per spiegare la relazione di circolarità esistente fra queste due importanti e strategiche componenti.
17 Maggio 2019

Come ridare valore all’apprendimento organizzativo

Nella seconda parte dell’intervista che vede protagonista Matteo Piselli, amministratore delegato di HRC Fund Training, con un’esperienza pluridecennale come Responsabile delle Risorse Umane (Alcantara, Conbipel, Air […]
15 Aprile 2019

Come, quando e quale test scegliere per supportare un processo HR di selezione

Le professioniste e i professionisti delle risorse umane sanno bene quanto sia strategica la funzione del recruiter e selezionatore HR
8 Aprile 2019

L’importanza del Training Design nella Strategia Aziendale

Matteo Piselli, forte di un’esperienza pluridecennale come Responsabile delle Risorse Umane (Alcantara, Conbipel, Air One), ci spiega in che modo un’adeguata attività formativa, orientata ai KPI aziendali, possa rappresentare per l’impresa la chiave del successo imprenditoriale e commerciale, e quale sia l’impatto economico di cui essa può beneficiare.
28 Marzo 2019

Il ruolo del coaching nella gestione del change management e delle riorganizzazioni aziendali

Il coaching è definito dall’International Coaching Federation come “una partnership con i clienti, che, attraverso un processo creativo, stimola la riflessione ispirandoli a massimizzare il proprio potenziale personale e professionale”.
6 Marzo 2019

L’importanza del livello sistemico negli interventi di coaching

Il coaching, definito come “processo attraverso il quale si aiutano individui e gruppi di persone a raggiungere il massimo livello delle proprie capacità di performance” (R. […]
20 Febbraio 2019

Cosa accade quando le persone cambiano i propri comportamenti?

Nel video affrontiamo il tema dell’effetto che l’acquisizione e l’utilizzo di certe competenze produce sui risultati economici di un’azienda. Il caso cui ci riferiamo riguarda un […]
21 Gennaio 2019

Nella tua azienda ti occupi davvero delle persone?

Nell’azienda 6.0 l’asset più importante è il personale. Le aziende non avranno le capacità necessarie (e indispensabili) per avere successo nell’era digitale se non prenderanno in […]
13 Dicembre 2018
calistenico

Benessere e socializzazione a Cesena con il Calisthenics

"Cesena in Calisthenics" è un progetto ideato da LAM Consulting Srl SB  e destinato al Comune di Cesena per favorire il benessere collettivo e la socializzazione. 
30 Novembre 2018

Incontri e racconti per apprendere e stare insieme

Imparare, condividere, scoprire e coinvolgere è quello che più ci appassiona. Conoscere l’uno dell’altra, pensare nuovi modi per portare avanti le cose e immaginare un futuro nuovo è ciò che ci anima costantemente.
19 Novembre 2018

Essere brand ambassador nell’omnichannel

Le aziende del settore retail sono sempre state caratterizzate da un alto livello di cambiamento e dinamismo. Tuttavia,  mai come oggi si trovano di fronte ad una sfida così complessa come quella dell’impatto che la tecnologia ha sta avendo sui comportamenti d'acquisto dei consumatori e la loro esperienza nei punti vendita.
9 Novembre 2018

La mente può essere convinta, ma il cuore deve essere conquistato

Un impiegato medio trascorre almeno otto ore al lavoro, per cinque giorni alla settimana. Il lavoro rappresenta, dunque, molto di più di un semplice posto dove ci rechiamo per guadagnare denaro. Il posto di lavoro, in effetti, è un'importante fonte di sostegno sociale e non è raro che al suo interno si formino amicizie strette, che durano anche per tutta la vita.
5 Novembre 2018

Non sono arrabbiato, ma ferito, e c’è una grande differenza

Quando qualcuno ti delude ripetutamente può scatenare in te una miriade di pensieri e sentimenti contrastanti. Potresti sentirti arrabbiato, o addirittura iniziare a provare un tale risentimento da provocarti tristezza. Il punto cruciale è che queste sensazioni possono ferire seriamente te e il tuo rapporto con quella persona.
30 Ottobre 2018

L’auto-riflessione

“La vita è molto semplice, ma insistiamo a complicarcela" - Confucio -
25 Ottobre 2018

BCorp e Società Benefit

Scopriamo i vantaggi e le opportunità di un nuovo modello organizzativo in prospettiva psicologica del lavoro e delle organizzazioni
17 Luglio 2018

LET IT BE: AVERE PIU’ CONTROLLO

Oggi c’è molta attenzione intorno ai neuroni specchio. Molti neuro scienziati ci spiegano come mai, quando ci troviamo di fronte ad un' altra persona, siamo cosi bravi a capire come si sente. La natura di questi neuroni, infatti, permette al nostro cervello di 'risuonare' con i comportamenti che osserviamo negli altri.
16 Luglio 2018

CONVEGNO YOUFM 2018 – Intervento di Andrea Magnani, Founder e CEO di LAM Consulting

Pubblichiamo lo speech di Andrea Magnani, Special guest al quarto convegno YOUFM Unconventional Facility Management "La quadratura del cerchio", dove ha trattato il tema dell’evoluzione dei modelli organizzativi aziendali.
22 Giugno 2018

IL BENESSERE IN AZIENDA E’ ETICO E CERTIFICATO

Boom #BCorp : il benessere prima di tutto. Anche in #azienda. Sono già 2300 le imprese certificate @BCorpEurope , tra cui l'italiana @LAMConsultingSB che noi abbiamo incontrato. http://wisesociety.it/…/benessere-in-azienda-bcorp-lamcons…/ …
4 Maggio 2018

I NEURONI SPECCHIO: TENDENZA O REALTÀ?

Oggi c’è molta attenzione intorno ai neuroni specchio. Molti neuro scienziati ci spiegano come mai, quando ci troviamo di fronte ad un' altra persona, siamo cosi bravi a capire come si sente. La natura di questi neuroni, infatti, permette al nostro cervello di 'risuonare' con i comportamenti che osserviamo negli altri.
2 Maggio 2018

CONVEGNO YOUFM 2018 – L’economia circolare: uno sviluppo economico sostenibile

Il 24 maggio, negli studi televisivi di Rete7 Gold, si terrà il Convegno YOUFM 2018 L’economia circolare: uno sviluppo economico sostenibile, che insisterà sui temi della sostenibilità economica, ambientale e sociale nel mondo delle imprese, con l'intervento di Andrea Magnani, fondatore e CEO di LAM Consulting SB
12 Marzo 2018

COSTRUIRE UN CLIMA DI FIDUCIA NELL’AMBIENTE DI LAVORO

Non è semplice mostrarsi in modo autentico nella vita privata, e ancora meno lo è nell’ambito lavorativo, ma è una conquista che rappresenta un elemento fondamentale nella costruzione di un clima di fiducia reciproca tra colleghi...
2 Marzo 2018

IL PROFITTO PUO’ COINCIDERE CON LA CRESCITA ECONOMICA E SOCIALE DI UN TERRITORIO?

Cosa sono le società benefit? E che vantaggi possono rappresentare per il territorio, per le persone, per l’ambiente? La differenza tra un’azienda tradizionale, e questo modello, è nella concezione stessa di ‘imprenditoria’..
29 Gennaio 2018

TEAM BUILDING E BENESSERE LAVORATIVO – LA PERSONA AL CENTRO

Le 'teal organization' consentono la valorizzazione dei talenti di ognugno e, allo stesso tempo, lo sviluppo aziendale. Alla struttura gerarchica si contrappone un modello che si fonda sulla capacità di collaborare e confrontarsi a tutti i livelli.
19 Dicembre 2017

IL NOSTRO CORPO VA TENUTO CON CURA – Stretching per il muscolo dello Psoas –

Ogni giorno siamo bombardati da stimoli esterni di qualsiasi tipo che ci portano involontariamente a contrarre la nostra muscolatura. Senza nemmeno rendercene conto, arriviamo a fine giornata con il mal di testa, dolori allo stomaco, affaticamento alle gambe, senso di pesantezza ovunque.
6 Novembre 2017

Linguaggio NON verbale ed efficacia lavorativa

Vi sono esperimenti nel campo della psicologia che testimoniano, ormai inconfutabilmente, come il corpo abbia un ruolo importante nell’influenzare il nostro benessere lavorativo, le nostre emozioni, gli stati d’animo e in alcuni contesti anche le decisioni che prendiamo.
2 Novembre 2017

La funzione più importante per una banca è l’anello mancante tra Business Development e Marketing: il Customer Care

Il customer care ha un ruolo fondamentale, perché funge da anello di congiunzione tra il Marketing e il Business Development. Non solo, ne è l’incarnazione ed espressione diretta col cliente, che conferma, o meno, quanto percepito attraverso le iniziative di comunicazione cui si è trovato esposto e influenza le scelte di acquisto e investimento, ma anche la decisione di restare, o meno, cliente in assoluto.
17 Ottobre 2017

Non darti per “scontato”: impara a riconoscere il tuo valore commerciale

Se sei un professionista e hai la brutta abitudine di abbassare il tuo “prezzo” ancora prima che ti venga chiesto, quando ti trovi davanti ad un […]
17 Ottobre 2017

Felicità al lavoro

Come la psicologia positiva può aiutarci a creare un ambiente di lavoro felice
16 Ottobre 2017

Mauro Drudi – LEI –

L'artista romagnolo racconta il processo creativo delle sue opere ed in particolare di LEI
7 Luglio 2017

Quanta determinazione c’è dentro una lacrima?

[vsw id=”1qmjjSbTyGg” source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Molte persone ritengono che la motivazione sia il fattore chiave del successo e che “fare ciò per cui si ha […]
30 Maggio 2017

Qual è il rapporto che intercorre tra tempo e apprendimento?

[vsw id=”Ox6ItUV8jeQ” source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] La smart interview (intervista con lo smartphone) di oggi, realizzata nel corso di “Wave”, il 46° Convegno Nazionale AIDP, che si […]
30 Maggio 2017

La partecipazione alla formazione: l’efficacia dell’atto volontario e sentito

[vsw id=”QvifELL1W84″ source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Per il ciclo di interviste smart interview – interviste con lo smartphone – oggi ascoltiamo la testimonianza di Gianluca Nardone, […]
23 Maggio 2017

Apprendimento di conoscenze e trasferimento delle competenze: il segreto è l’autoapprendimento

[vsw id=”TSkgBRtReY4″ source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Quando ci si trova di fronte a una materia o argomento da apprendere, l’insegnamento di un docente appare il percorso […]
2 Marzo 2017

Dipendenza da facebook e dai social network: una tossica schiavitù

[vsw id=”rQfBUXLM6eo” source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Spesso non ci rendiamo neanche conto di quanto tempo al giorno trascorriamo sui social network. Lo facciamo senza accorgercene, magari […]
1 Marzo 2017

Perché scegliere un contesto lavorativo di qualità e che ruolo gioca nella formazione

[vsw id=”0IkSgepMWcA” source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Il video affronta il tema, già ampiamente trattato in altri articoli e video, del benessere in azienda, e nasce dal desiderio di […]
28 Febbraio 2017

Vuoi fare il mestiere del venditore? Liberati da tutti i pregiudizi e da ciò che non è etico

[vsw id=”mfSul3ZIbiM” source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Come si fa a rendere “etica” una consulenza di vendita? Nella maggior parte dei casi gli addetti alla vendita evitano […]
24 Febbraio 2017

La mappa non è il territorio, soprattutto nell’era del digitale

[vsw id=”MN6wtdqR1e8″ source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Circondarsi di persone che la pensano anche in modo totalmente differente rispetto a noi è un ottimo modo per stimolare […]
23 Febbraio 2017

Metodo avanzato di vendita consulenziale: la vendita dei finanziamenti

[vsw id=”zT-mOLmRDoo” source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Il tuo obiettivo commerciale come consulente è quello di vendere finanziamenti? Questo video ti mostrerà come farlo al meglio. Se […]
22 Febbraio 2017

Anatomia e autonomia dei propri collaboratori: gestione risorse umane in azienda

[vsw id=”SwiBtHY_WeY” source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Gli psicologi la chiamano “percezione di controllo e padronanza” ed è la sensazione di poter controllare situazioni e fattori, anche […]
29 Agosto 2016

È possibile ‘misurare’ la formazione aziendale?

[vsw id=”bjhHDM8fTdI” source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] In questo video, che rappresenta l’introduzione a successivi tre video più tecnici dedicati al tema della misurazione, rispondiamo con una […]
29 Agosto 2016

Metodologie didattiche: funzione ed efficacia della formazione

[vsw id=”atJl41AQMC4″ source=”youtube” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Affrontiamo il tema dell’apprendimento delle competenze in relazione alle metodologie didattiche più utilizzate. Nel sistema della formazione è ormai consolidata […]
29 Agosto 2016

I 4 ostacoli al cambiamento e la progettazione della formazione

[vsw id=”178176428″ source=”vimeo” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Ogni percorso formativo solitamente si prefigge degli obiettivi e a partire da essi se ne definiscono i contenuti. Questo modo […]
29 Agosto 2016

Formazione: come misurare?

[vsw id=”178007275″ source=”vimeo” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Il terzo video accende il riflettore sulle modalità con cui effettuare la misurazione. Prendendo spunto dalla ricerca sociale, una prima […]
29 Agosto 2016

Formazione: cosa misurare?

[vsw id=”178001720″ source=”vimeo” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Il secondo video sulla misurazione affronta la questione dal punto di vista metodologico: ossia cosa e come misurare. Esistono cinque […]
29 Agosto 2016

I 4 vantaggi di misurare la formazione

[vsw id=”177998380″ source=”vimeo” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] La misurazione della formazione è un tema molto discusso e altrettanto irrisolto. Nella maggior parte dei casi l’unica misurazione effettuata […]
6 Luglio 2016

Motivazione e risultati – seconda parte

[vsw id=”173587610″ source=”vimeo” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] In questo video prosegue la riflessione sul rapporto tra motivazione e risultati. Si definiscono i tre diversi livelli di motivazione […]
6 Luglio 2016

Motivazione e risultati – prima parte

[vsw id=”173462952″ source=”vimeo” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Proseguendo nel percorso di problematizzazione dei principali temi che interessano la formazione aziendale, nel nuovo video affrontiamo il rapporto tra […]
14 Giugno 2016

Relazione tra gradimento ed efficacia nella formazione

[vsw id=”174532129″ source=”vimeo” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Ci siamo sempre interrogati sul tema dell’efficacia della formazione e del rapporto tra gradimento ed efficacia. Partendo dagli ultimi dati […]
1 Giugno 2016

Crolli finanziari delle banche e percezione dei clienti

[vsw id=”168799782″ source=”vimeo” width=”425″ height=”344″ autoplay=”no”] Ogni giorno si annunciano possibili crolli finanziari ed è inevitabile che questa atmosfera e questa incertezza influenzino molto la percezione […]
2 Marzo 2015

7 Consigli per Diventare più Interessanti

Secondo Erik Barker del TIME, ci sarebbero sette trucchi che possiamo utilizzare per risultare più interessanti agli occhi (e alle orecchie) degli altri. 1) Cerchiamo di non […]
9 Febbraio 2015

Il Lavoro Come Incubatore di Malattie

In questo periodo dell’anno, l’influenza e malattie stagionali stanno decimando i lavoratori di molte organizzazioni e liberi professionisti. Le assenze da malattia sono un problema enorme […]
26 Gennaio 2015

Affrontare l’Inattività Fisica

Pensiamoci bene. Ci alziamo alla mattina e ci mettiamo a sedere a tavola per colazione. Poi ci mettiamo in macchina per andare al lavoro. Arriviamo in […]
19 Gennaio 2015

Ascesa e Caduta dei Google Glass

Un semplice comunicato di Google di qualche giorno fa lascia poco spazio alle interpretazioni. L’esperimento Google Glass è terminato. La produzione dei Google Glass nella loro […]
12 Gennaio 2015

IBP for Business

Nel mondo aziendale in genere la parte emozionale è trascurata e si pensa che offrire alle persone la possibilità di definire chiari obiettivi, sia sufficiente per […]
5 Gennaio 2015

Riconoscere e Affrontare la Mancanza di Intelligenza Emotiva

Nel 1995 Daniel Goleman dava alle stampe il suo primo libro sull’Intelligenza Emotiva. A distanza di 20 anni, sono ormai numerosi gli studi che dimostrano come […]
31 Dicembre 2014

10 Citazioni per l’Anno che Verrà

E siamo arrivati alle battute finali di questo 2014. Per lasciarci nel migliore dei modi, ecco che vi proponiamo 10 citazioni per entrare nel migliori dei […]
6 Ottobre 2014

Come Creare una Vera Cultura Aziendale

Qualche settimana fa Henry Helgeson, CEO di Merchant Warehouse, ha pubblicato sul sito della CNN questo interessante articolo sul come riuscire a creare un’autentica cultura aziendale. […]
4 Agosto 2014

Uffici Open-Space e Produttività: Il Gioco Vale la Candela?

L’ambiente di lavoro. L’ufficio. Croce e delizia delle azienda. Luogo dove il lavoro viene effettivamente svolto, dove avviene quel processo che diventerà “prodotto” e quindi produttività. […]
2 Agosto 2014

La Noia Come Incubatrice di Creatività

Tradizionalmente la noia è sempre stata associata ad una serie di conseguenze negative, sia sul posto di lavoro che nella vita quotidiana. Tuttavia recentemente è stato […]
31 Luglio 2014

Lo Stato di Flusso e l’Esperienza Ottimale

Avete presente quella sensazione di sentirsi completamente persi e assorbiti in quello che si sta facendo? Quella sensazione di vita così intensa da farci dimenticare il […]
30 Giugno 2014

Ognuno di Noi è un Leader

In generale le persone negano di essere dei leader nella loro vita quotidiana. Le persone si rifiutano di considerare il persuadere e l’influenza che quotidianamente esercitano […]
28 Giugno 2014

La Fallacia dei Costi Irrecuperabili

Vi è mai capitato di immergervi in pieno in un’avventura lavorativa, economica o relazionale che si è poi rivelata un completo (o quasi disastro) ma dalla […]
21 Giugno 2014

Il Bias Della Sopravvivenza: Quando i Vincitori Raccontano (Solo un Parte) della Storia

Nassim Taleb, matematico finanziario e saggista, scrive nel suo libro “Il Cigno Nero” che il cimitero dei ristoranti falliti è molto silenzioso. Questa immagine introduce uno […]
16 Giugno 2014

Essere Leader Tutti i Giorni

[ted id=1355 lang=it] “La nostra paura più profonda non è quella di essere inadeguati, ma di essere potenti oltre misura. E’ la nostra luce, non la […]
5 Maggio 2014

Aaron Levie e i Modelli di Successo

In rete si possono trovare molti piacevoli pensatori. Un blog pieno di spunti di riflessione è “the minimalist”, gestito dal duo Joshua Fields Millburn e Ryan […]
28 Aprile 2014

Come le Organizzazioni Possono Migliorare la Felicità Lavorativa dei Propri Lavoratori

Diverse volte abbiamo affrontato il tema della felicità al lavoro e di come i singoli individui possono cercare di mettersi nelleposizioni ed attitudini migliori per vivere […]
14 Aprile 2014

La Storia Del Telefono ed Il Continuo Bisogno di Innovazione

L’innovazione è alla base della continua trasformazione delle tecnologie moderne in modo da adattarle ai bisogni delle persone. Le grandi organizzazioni hanno costantemente innovato idee, tecnologie […]
9 Aprile 2014

Dieci Semplici Consigli per Smettere di Procrastinare

“Non occorre che tu veda tutta la scala: basta che cominci a salire sul primo gradino” (Martin Luther King). Oggi vi proponiamo qualche consiglio su come […]
25 Marzo 2014

Produrre Senza Farsi Odiare: l’Interazione tra Stile di Leadership e Assertività

L’assertività rappresenta la capacità di esprimere in modo chiaro ed efficace le proprie idee ed emozioni in modo trasparente ed efficace. Questa capacità personale che si […]
19 Febbraio 2014

21 Consigli Per Lavorare Meglio

“Non dire che noi hai abbastanza tempo. Hai esattamente lo stesso numero di ore al giorno che sono state date a Helen Keller, Pasteur , Michelangelo, […]
27 Gennaio 2014

La Positività alla Base del Successo

[ted id=1344 lang=it]   Molte persone, aziende, istituzioni, credono che il successo porti alla felicità. Essi tendono a seguire la formula: tanto lavoro → maggior successo […]
2 Gennaio 2014

L’Importanza della Gratitudine nella Cultura Aziendale

La gratitudine è un sentimento di affetto e riconoscenza verso chi ci ha portato un beneficio, associato alla disponibilità a ricambiare il comportamento. Questo sentimento, potente […]
30 Dicembre 2013

Felicità, Modalità di Pensiero e Produttività

Le persone felici pianificano azioni, non risultati. (Denis Waitley) Esiste una forse associazione tra felicità e produttività. Le persone che amano quello che fanno sono molto […]
16 Dicembre 2013

La Legge di Parkinson e l’Espansione del Lavoro nel Tempo

“Il lavoro si espande fino a riempire il tempo disponibile per il suo completamento”. Con questa frase nel 1955 si aprì un famoso articolo del The […]
14 Dicembre 2013

Le Migliori Scuse per Giustificare i Nostri Ritardi

Il Natale si avvicina e, come ogni anno, la caccia al regalo per figli, nipoti, cugini, colleghi è dietro l’angolo. Ma quest’anno abbiamo due problemi. Il […]
25 Novembre 2013

Quando Sentiamo il Bisogno di Lavorare Anche la Domenica

La domenica è il giorno in cui ci si propone di lavorare anche la domenica (Leo Longanesi) Basta un pc, una connessione internet e casa nostra […]
18 Novembre 2013

False Credenze Che Minano Il Nostro Successo

Judith Sherven, Executive Coach, giornalista dell’Huffington Post e consulente per Linkedin, ha recentemente pubblicato questo articolo su successo e false credenze. Judith parte dalla definizione di […]
14 Novembre 2013

Come Produrre di Più Eliminando il Venerdì dall’Agenda

Avete mai pensato di eliminare il Venerdì dalla vostra agenda? Secondo Laura Varderkam, come riporta in questo articolo, escludere il Venerdì dalla propria pianificazione settimanale è […]
11 Novembre 2013

La Legge di Hofstadter e i Ritardi Ricorsivi

Avete mai sentito parlare della legge di Hofstadter? Secondo questa legge, elaborata dallo psicologo cognitivo Douglas Hofstadter, “qualsiasi attività che si vuole completare prenderà sempre più […]
4 Novembre 2013

Dal CAP all’@: Vecchi Consigli per Una Miglior Corrispondenza Elettronica

Sembra passato un secolo, ma fino a qualche anno fa la corrispondenza con amici, clienti, istituzioni avveniva attraverso la posta. Quella di carta. Ora, con qualche […]
3 Ottobre 2013

Il Caffè Come Arma di Persuasione

Il caffè è la nostra bevanda nazionale alla quale molti di noi non riuscirebbero a farne a meno a causa del suo sapore unico, per la […]
16 Settembre 2013

Alimentare le Nostre Motivazioni Interne

Essere motivati significa essere spinti a fare qualcosa. Ma la motivazione non è un concetto unitario, poiché essa può variare sia a livello quantitativo (quanta motivazione […]
28 Agosto 2013

Apprendere Attraverso Messaggi Subliminali: Mito o Realtà?

“Ma non lo sai che quel film è pieno di messaggi subliminali che ti inducono a comprare certi prodotti?” Il pericolo del subliminale. Qualcosa che è […]
26 Agosto 2013

Come Sopravvivere Al Rientro Dalle Ferie

Ferragosto è passato, settembre si avvicina e molti dei fortunati che sono riusciti a godersi un po’ di ferie sono già rientrati o sono in procinto […]
21 Agosto 2013

Ma Davvero Utilizziamo Solo 10% Del Nostro Cervello?

Quante volte ci è capitato di sentire la frase: “Le persone utilizzano solo il 10 per cento del nostro cervello. Prova ad immaginare cosa si potrebbe […]
19 Agosto 2013

25 Citazioni per Migliorare la Nostra Leadership

Citare è un continuo conversare con il passato per dare un contesto al presente. Citare è attingere alla Biblioteca di Babele; citare è riflettere su quanto […]
12 Agosto 2013

Estate, Caldo e Performance Lavorative

Estate. Caldo torrido. Ma per molti è comunque periodo di lavoro. Ma questo tempo può influenzare le nostre performance lavorative? In genere il sole, il caldo […]
13 Luglio 2013

Coaching, Obiettivi e Meccanismi Mentali dei Clienti: Paradossi e Soluzioni

[vsw id=”oSj2jtr9nzs” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] E se il vostro cliente fosse un cocainomane che ha come obiettivo avere droga più pura ad un costo minore? […]
9 Luglio 2013

Riunioni e Dinamiche Sociali: Come Rendere un Meeting più Efficace

Riunioni, riunioni, riunioni. A volte sembra che passiamo più tempo a riunirci che ha svolgere le nostre altre mansioni. E, come riporta questo articolo di Ron […]
24 Giugno 2013

I Dieci Errori Da Evitare Quando Si Prepara la Risposta Automatica “Assente Dall’Ufficio”

L’estate è appena arrivate e con essa si avvicinano le nostre agognate ferie. Da buoni lavoratori, prima di partire per la nostra meta di relax, dovremmo […]
21 Giugno 2013

Come Chiedere Scusa in Maniera Efficace

Proviamo ad immaginare queste tre situazioni: 1) Abbiamo promesso al nostro capo di portare a termine un lavoro estremamente importante. Ma abbiamo sbagliato la programmazione e […]
16 Giugno 2013

Dieci (Falsi) Miti sui Venditori

Girando per la rete si possono trovare interessanti spunti di riflessione, come questo articolo del blogger Joe Shervell, nel quale illustra, e prova a smontare, dieci […]
2 Giugno 2013

Come Classificare i Dirigenti in Base allo Stile Decisionale

Secondo Gary Williams e Robert Miller della Miller Williams Corporation, i dirigenti possono essere classificati in cinque diverse categorie basate sul loro stile decisionale. Questa categorizzazione […]
26 Maggio 2013

Quando Lamentarsi Limita Le Nostre Possibilità di Successo

Lisa Earle McLeod è una executive coach e consulente di vendita. Dopo anni di interazioni con i suoi clienti ha elaborato un’idea sulla relazione tra l’avere […]
6 Maggio 2013

Perchè Le Persone di Successo Riescono A Raggiungere I Loro Obiettivi

Perché alcune persone sono estremamente efficaci nel riuscire a raggiungere i propri obiettivi mentre altre no? Questa è la domanda che si è posta la dott.ssa […]
22 Aprile 2013

Come Bilanciare Con Successo Lavoro E Vita Privata

[ted id=1069 lang=it] Nigel Marsh, in questa brillante e divertente presentazione ai Ted Talk, sottolinea come il bilancio tra lavoro e vita privata sia troppo importante […]
4 Aprile 2013

Cambiare l’Economia Attraverso Passione, Energia e Immaginazione

[ted id=1617 lang=it] Volete rivoluzionare il modo di fare investimenti? Volete ottenere il meglio da un’azienda o da una comunità? Volete “sfruttare”, nel senso più positivo […]
29 Marzo 2013

Quando Lamentarsi Non Fa Altro Che Peggiorare Le Cose

Ci sono giorni, settimane, mesi, nei quali sembra che tutto vada storto. Il capo ci tartassa, i colleghi ce l’hanno con noi, la mensa non è […]
24 Marzo 2013

Distrazioni e l’Impossibilità di Lavorare per Più di 5 Minuti di Fila

Per leggere questo articolo ci vogliono meno di 5 minuti. Ma, se siete al lavoro, è probabile che ce ne metterete di più. Nel periodo che […]
21 Marzo 2013

Innovazione e Democrazia Orizzontale: il Caso W.L. Gore

Immaginate una società senza gerarchie, senza capi né manager, senza un nucleo attorno il quale gira tutto il processo decisionale e in cui ognuno sia libero […]
14 Marzo 2013

L’Azienda Gestita dai Lavoratori: il Caso Semco

Oggi voglio raccontarvi una storia, e come tutte le storie che si rispettino inizia con un”c’era una volta”. C’era una volta un’azienda di 90 dipendenti che, […]
11 Marzo 2013

Le 50 Aziende più Innovative del 2012

Il sito Fast Company ha pubblicato l’elenco delle 50 company più innovative e con il maggior impatto sulla società e sullo sviluppo di nuovi business. Oltre […]
28 Febbraio 2013

Yahoo e la Fine del Telelavoro

Lavorare da casa. Il sogno di molti. La realtà di pochi. Almeno in Italia, dove solo il 3.9% dei dipendenti è un telelavoratore, contro una media […]
13 Febbraio 2013

Produrre di Più Facendo di Meno

Oggi vi propongo un interessante articolo che ho trovato sul New York Times su benessere e produttività. L’articolo inizia così: “Pensiamo un momento alla nostra tipica […]
30 Gennaio 2013

Come Affrontare lo Stress da Lavoro

Lo stress da lavoro, spesso dovuto a sovraccarico di lavoro, burnout, manager e colleghi oppressivi, può portare a conseguenze estremamente negative per la nostra salute, come […]
18 Gennaio 2013

Come Riuscire a Utilizzare Efficacemente il Nostro Tempo

Il blog dell’Harvard Business Review (http://hbr.org/) offre sempre interessanti spunti di riflessione. Oggi vorrei parlarvi di un recente articolo, scritto dalla “time coach” Elizabeth Grace Saunders, […]
12 Gennaio 2013

Quando il Capo ci Insegna le Cattive Maniere

Essere trattati con rispetto sul luogo di lavoro non sembra una richiesta eccessiva. E numerosi studi hanno dimostrato le persone lavorano meglio quando hanno relazioni positive […]
4 Gennaio 2013

Quando Più Significa Meno: Il Paradosso Della Scelta

[vsw id=”Vax0TF9U-_Q” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] Maggiore scelta ho, più libero sono. Questo inattaccabile dogma della nostra società è stato messo in discussione qualche anno fa […]
20 Dicembre 2012

L’Effetto Benefico Delle Vacanze Dura Una Settimana

Le vacanze di Natale sono alle porte. Pochi giorni e per molte persone l’attività lavorativa verrà “sospesa” e potranno finalmente godersi qualche giorno di meritato riposo. […]
7 Dicembre 2012

Nomofobia e la Paura di Rimanere Sconnessi dalla Rete

Avete mai sentito parlare di Nomofobia? Questo neologismo (coniato infatti nel 2008) sta’ ad indicare la paura di rimanere staccati (senza rete) dalla telefonia mobile. In […]
21 Novembre 2012

L’Importanza di Incoraggiare gli Altri

Ogni giorno ci troviamo nella condizione di poter incoraggiare qualcuno. Allo stesso modo abbiamo in continuazione la possibilità di scoraggiare gli altri. Incoraggiare significa animare, incitare,infondere […]
30 Ottobre 2012

Quando le Ricompense Riducono le Motivazioni

[vsw id=”rAZX0VztaTo” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] Questo interessantissimo video, con tanto di grafica interattiva, racconta brillantemente alcuni esperimenti sul paradosso motivazionale per eccellenza: come per alcuni […]
24 Ottobre 2012

L’Approccio Scientifico alla Formazione: Una Forma d’Arte

[vsw id=”n8owBTwlCBc” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] BE Training ha partecipato al mese della formazione organizzato da Forema di Padova. Il tema dell’incontro è stato: l’azienda come […]
19 Ottobre 2012

Come Limitare le Interruzioni Durante il Lavoro

Quante volte ci è capitato di essere distratti da amici o colleghi durante il nostro lavoro, trovandoci irrimediabilmente a corto di tempo per finire quello che […]
15 Ottobre 2012

Quando la Paura della Competizione Mette a Rischio il Nostro Giudizio

Tutti noi siamo dotati di qualche talento o, almeno, percepiamo di essere particolarmente bravi a fare qualcosa. Che sia fare una torta, organizzare un evento, insegnare, […]
12 Ottobre 2012

Stress ed email di lavoro: quando la posta fa male

La nostra vita professionale, e spesso personale, è ormai legata in maniera inscindibile alle e-mail. Comunicazioni, documenti, appuntamenti, tutto passa attraverso la @ delle lettere digitali. […]
3 Ottobre 2012

Semplici Consigli per capire come scrivere una mail ed elaborare tutte le risposte

Gli ultimi vent’anni hanno visto rivoluzionato il modo con cui si comunica tra persone. Fino a qualche anno fa le comunicazioni avvenivano solo via telefono, fax […]
2 Ottobre 2012

L’Arte di inventare scuse: tipologie e soluzioni

Oggi vi riporto (tradotto e riadattato) un articolo di Lisa Earle McLeod sulla tendenza ad inventare scuse per ogni cosa e come cercare di evitare questa […]
12 Settembre 2012

Sei mesi bastano per non amare più il proprio lavoro

C’è una specie di sortilegio che ci lega ad un amore, un luogo e un lavoro. Una malia che ci permette di affrontare ogni cosa. Un […]
23 Agosto 2012

I nostri colleghi di lavoro possono diventare i nostri migliori amici?

Pensiamo per un attimo ai nostri migliori amici. La maggior parte delle volte i nostri amici più stretti sono persone che abbiamo conosciuto da ragazzi, vicini […]
18 Agosto 2012

Come Sopravvivere ad un Capo Terribile

Molti lavoratori hanno a che fare con un “capo”, un superiore, un boss, ecc… Se siamo fortunati, il rapporto con il nostro capo si baserà sul […]
15 Agosto 2012

Caffè e caffeina: effetti reali sulle nostre prestazioni quotidiane

“Ho misurato la mia vita a cucchiaini di caffè” (Thomas Eliot). Il caffè è uno degli elementi fondanti della cultura moderna. La maggior parte di noi, […]
11 Agosto 2012

Come la nostra mente ci spinge a non mollare

La prima volta che tentiamo di suonare la chitarra, ballare il flamenco, ordinare un piatto in una lingua straniera, fare 60 vasche in piscina o correre […]
6 Agosto 2012

Quanto tempo trascorriamo nell’insoddisfazione, lamentandoci del nostro lavoro?

Qualche giorno fa il Corriere della Sera ha pubblicato un articolo su quanto tempo passiamo a lamentarci del nostro lavoro. Questo articolo si basa su un’indagine […]
31 Luglio 2012

Come utilizzare il principio di scarsità

Molto spesso, quando le persone devono effettuare una scelta, preferiscono avere il tempo di riflettere attentamente sui pro e i contro di essa. Trattandosi di acquisiti, […]
29 Luglio 2012

Quando la percezione del potere ci fa sentire più alti

Le parole e le espressioni che utilizziamo tutti i giorni per descrivere quello che ci circonda riflettono il modo con cui percepiamo il mondo. Pensiamo un […]
23 Luglio 2012

La Definizione degli obbiettivi ed il rischio di mandare tutto “al diavolo!”

Definire i propri obbiettivi è fondamentale per migliorare le proprie prestazioni e raggiungere risultati… tranne quando inciampiamo in uno spiacevole effetto collaterale. Prendiamo per esempio l’obiettivo […]
20 Luglio 2012

Identificazione di Gruppo e la Guerra tra “Noi” e “Loro” nella psicologia sociale

L’uomo è un essere sociale. Questo concetto implica che l’uomo ha un desiderio naturale di socializzare e di interagire con le altre persone. Secondo la psicologia […]
10 Luglio 2012

Quando siamo migliori di quello che pensiamo: il complesso di inferiorità

In un altro post avevamo parlato dell’Effetto Dunning-Kruger, secondo il quale le persone incompetenti tendono ad essere poco consapevoli del loro problema. Ma esiste anche la […]
9 Luglio 2012

Inconsapevole Incompetenza o effetto Dunning Kruger

“L’ignoranza genera sicurezza più spesso di quanto non faccia la conoscenza”. (Charles Darwin) Avete mai avuto la sensazione che a volte le persone che si proclamano […]
6 Luglio 2012

Quando la Posizione Conta: l’Effetto Centro della Scena

L’effetto centro della scena è quel fenomeno per cui noi tendiamo a preferire gli elementi presenti nel mezzo di una “scena”, sia essa un bancone del […]
28 Giugno 2012

Il Principio della Scarsità

Il principio della scarsità è un importante elemento del processo di persuasione. Le occasioni e le opportunità risultano sempre più emozionanti e sembrano aumentare di valore […]
26 Giugno 2012

Workaholic: Quando il Lavoro Diventa Dipendenza

Con workaholic (parola che nasce dall’interazione tra la parola work, lavoro, e alcoholic , alcolista) si intende una persona totalmente dipendente dal lavoro. Nel senso che […]
15 Giugno 2012

Essere in Sintonia con il Cliente per ottenerne la fidelizzazione

[vsw id=”rm9XapvbZNs” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] Un cliente si presenta a noi con una richiesta semplice e diretta. Quanto ci mettiamo a rispondere? Riusciamo ad entrare […]
8 Giugno 2012

Non si può non comunicare: la comunicazione non verbale

[vsw id=”jkSePvg9QeE” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] Con il termine comunicazione si intendono tutti i modi con cui gli esseri umani entrano in contatto tra loro ovvero […]
3 Giugno 2012

Migliorare la Propria Intelligenza con la Musica: l’Effetto Mozart

[vsw id=”se_Swf7-68M” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] Uno degli effetti psicologici più famosi di sempre, il cosiddetto Effetto Mozart, assocerebbe alla musica di Mozart la capacità di […]
26 Maggio 2012

Come smettere di procrastinare sfruttando l’effetto Zeigarnik

L’effetto Zeigarnik è la tendenza a sperimentare pensieri intrusivi che riguardano un obiettivo che è stato perseguito ma non completato. Proviamo una strana sensazione, come se […]
21 Maggio 2012

Superare un colloquio di lavoro con la Forza della Simpatia

Quasi tutti noi abbiamo provato almeno una volta nella vita l’esperienza del “colloquio di lavoro”. Che fosse un lavoro stagionale per tirare su due soldi per […]
16 Maggio 2012

L’assunzione di ruolo in azienda, l’organizzazione aziendale e la prigione di Standford

Estate 1971, Stanford University, California. Philip G. Zimbardo conduce uno degli esperimenti più impressionanti sull’assunzione di ruolo e l’organizzazione aziendale. In poche parole, Zimbardo recluta, dopo […]
14 Maggio 2012

La Zone Extreme: il Gioco della Morte. Come ci comportiamo di fronte all’autorità

[vsw id=”AuQP88zv8Rs” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] In questo post avevamo parlato del famoso esperimento di Milgram sull’ubbidienza all’autorità. Ebbene, un documentario francese, La Zone Xtreme, ha […]
9 Maggio 2012

La Fissità Funzionale ed il Problema della Candela

Oggi vi invito a risolvere un piccolo test: Immaginate di avere a vostra disposizione una candela, una scatola di puntine da disegno e una bustina di […]
6 Maggio 2012

L’Obbedienza all’Autorità: l’esperimento di Milgram

La maggior parte di noi è convinta che il comportamento di una persona rifletta il suo carattere e le sue intenzioni. Siamo inoltre convinti che se […]
5 Maggio 2012

Come le Ricompense Possono Ridurre la Motivazione

Siamo sicuri che uno dei modi migliori per generare motivazione in noi stessi e gli altri sia offrire ricompense? Gli psicologi sanno da tempo che le […]
3 Maggio 2012

Il Potere del Conformismo

In questo post avevamo parlato di come sia facile ed automatico conformarsi agli altri, al gruppo, alla massa. La forza di ogni comportamento messo in atto […]
25 Aprile 2012

Autonomia, soddisfazione e produttività del lavoro

[vsw id=”D45lHB4lAhY” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] I lavoratori che sentono di avere autonomia – ovvero sentire di essere liberi di fare scelte sul luogo di lavoro […]
19 Aprile 2012

Effetto del falso consenso: che cos’è e da che cosa dipende

Con effetto del falso consenso si intende la tendenza a sovrastimare la misura in cui in cui i propri comportamenti, credenze, qualità e atteggiamenti siano diffusi […]
16 Aprile 2012

Reputazione aziendale ed Effetto a Catena

“Chi presta il servizio a molti si prepara alla grandezza – una grande ricchezza, grande ritorno, grande soddisfazione e grande reputazione.” – Jim Rohn Tutti noi, […]
11 Aprile 2012

Formazione alternativa

Oggi vi voglio proporre un’idea: perché non tornare a servirsi di uno strumento antico ma mai passato di moda come il libro? Il libro ha diversi […]
6 Aprile 2012

7 Ragioni per cui i Manager Rischiano di Fallire

Circa due terzi dei lavoratori dichiara che l’aspetto più stressante del proprio lavoro è il loro diretto superiore, il loro manager di linea (Hogan, 2006). Questo […]
2 Aprile 2012

L’Importanza di avere un Ottimo Customer Care

“Cura i tuoi cliente e torneranno… cura solo la tua merce e non torneranno più”. Un cliente abituale non capita per caso. Esso è il risultato […]
28 Marzo 2012

Il Rischio di Rispettare Sempre le Regole

[vsw id=”a71h6LZKXTc” source=”youtube” width=”550″ height=”450″ autoplay=”no”] In questo semplice ma, a mio parere, brillante esperimento, dei ricercatori hanno semplicemente messo due fogli, uno con il simbolo […]
23 Marzo 2012

A Cosa Servono le Diverse Metodologie di Formazione

Questo è un estratto, appositamente adattato per il blog, del libro “LAM: Learning Action-Matrix. Colmare il GAP tra il SAPERE e FARE nelle organizzazioni.” di Andrea Magnani. […]
21 Marzo 2012

Marketing e comunicazione: il segreto è concentrarsi sui desideri latenti

Oggi vi posto un articolo che prende spunto da un pezzo trovato sul web che mi ha particolarmente colpito. È dedicato a “Marketing e comunicazione”. Buona […]
15 Marzo 2012

Trovare Venditori Oggi

Molte aziende in questo momento hanno difficoltà a trovare dei validi venditori. In un momento di crescita della disoccupazione (le statistiche parlano di una disoccupazione giovanile […]
14 Marzo 2012

Discriminazioni di Genere e assunzioni a “Cieco”

L’8 Marzo, la Festa delle Donne, ogni anno lasciando una scia di discussioni sulla discriminazione della donna in tutti i settori, compreso quello lavorativo. Un dato […]
5 Marzo 2012

Rock The Casbah: l’efficacia di un intervento di formazione

[vsw id=”vUFeiuvkV4Q” source=”youtube” width=”450″ height=”350″ autoplay=”no”] Ho recentemente partecipato ad un convegno, dove ho sentito stilare una classifica sull’efficacia dei diversi interventi sulle persone: si parlava […]
3 Marzo 2012

Come avere successo e imparare a gestire i feedback ricevuti

“E ‘una persona rara colei che si vuole sentire dire ciò che non vorrebbe ascoltare” Dick Cavett Siete il tipo di persona che valorizza un feedback […]
24 Febbraio 2012

La Profezia che si Autoavvera e la negatività sul lavoro: il Caso di Mario

Mario, impiegato in banca, ricevette una promozione e il suo nuovo responsabile gli assegnò subito un compito: studiare e presentare in una riunione, da lì ad […]
18 Febbraio 2012

La Piramide della Credibilità

Le persone hanno più probabilità di essere persuase da qualcuno se il “persuasore” è percepito come credibile, esperto e affidabile. Ma come costruirsi una solida credibilità? […]
14 Febbraio 2012

Effetto alone e distorsioni cognitive in psicologia del lavoro

L’Effetto Alone, in psicologia del lavoro, rappresenta quel fenomeno per cui le valutazioni globali su qualcuno (o qualcosa) si estendono ai giudizi sulle singole caratteristiche della […]
7 Febbraio 2012

Il Ritorno sull’investimento (ROI): fare investimenti sicuri in termini di formazione

Misurare la bontà di un intervento sull’apprendimento organizzativo e valutare quali sono gli investimenti sicuri in termini di formazione è essenziale per stabilire la validità dell’investimento. […]
5 Febbraio 2012

Dormire aiuta l’apprendimento di nuove competenze

Il nostro cervello utilizza due fondamentali elementi per apprendere: concentrazione e sonno (sì, proprio il buon caro, vecchio, sonno). Recenti ricerche del campo delle neuroscienze dimostrano […]
3 Febbraio 2012

Group think ed il rischio di pensare con una sola testa

Il pensiero gruppale, o group think, è un modo di pensare che le persone mettono in atto quando si trovano profondamente coinvolte in un gruppo molto […]
26 Gennaio 2012

L’utilizzo delle risorse interne nella progettazione di un intervento di formazione in azienda

Questo è un estratto, appositamente adattato per il blog, del libro “LAM: Learning Action-Matrix. Colmare il GAP tra il SAPERE e FARE nelle organizzazioni.” di Andrea Magnani. […]
21 Gennaio 2012

Locus of Control e Teoria dell’Attribuzione

Il locus of control è un modello che spiega come la percezione che le persone hanno di sè stesse e della realtà possa essere semplicemente un punto […]
19 Gennaio 2012

L’importanza delle domande nell’apprendimento

Le domande stanno alla base di un apprendimento agile, frizzante e naturale. Le domande creano dei vuoti che la natura tenderà a riempire. Le domande  sono […]
18 Gennaio 2012

L’Effetto Acquiescenza

Quando ci viene fatta una domanda, la nostra risposta non è solo basata su una considerazione razionale di quello che ci è stato effettivamente chiesto. La […]
9 Gennaio 2012

Tecniche di Vendita efficace: offrire sempre un ranocchio

Richard Wiseman, nel suo libro 59 secondi, la scienza del cambiamento rapido, presenta un particolare studio sulle tecniche persuasive di vendita o tecniche di vendita efficace.  […]
5 Gennaio 2012

Come indurre fiducia e senso di reciprocità negli altri

Dennis Regan, negli anni settanta, decise di studiare il principio della reciprocità creando un elegante esperimento ambientato in una mostra d’arte. I partecipanti erano stati invitati […]
3 Gennaio 2012

Cercare di confutare una tesi per renderla vera

Nella vita di tutti giorni, la maggior parte di noi, quando vuole confermare una teoria, un’idea, una supposizione, utilizza un metodo di pensiero che tende ad […]
31 Dicembre 2011

Come riuscire a realizzare i buoni propositi per l’anno nuovo

Ed eccoci giunti alla fine di questo interminabile 2011, un anno pieno di cambiamenti, difficoltà, novità. Come ogni fine anno che si rispetti è giunta l’ora […]
28 Dicembre 2011

Quando un favore tira l’altro: l’effetto Franklin

Colui che una volta ti ha fatto una gentilezza sarà più disposto a fartene un’altra rispetto a chi ne ha ricevuto uno da te. Questa paradossale […]
21 Dicembre 2011

Personalizzare l’apprendimento in base all’interesse

[vsw id=”7Bs87P6HxO0″ source=”youtube” width=”550″ height=”350″ autoplay=”no”] In questo post avevamo visto l’importanza dei propri obiettivi nell’apprendimento. Ora invece ci focalizziamo sul secondo, fondamentale, elemento dell’apprendimento: l’interesse personale. Tutti […]
16 Dicembre 2011

Un’alternativa alla crisi: utilizza le risorse inesplorate della tua azienda con corsi di formazione

Questo è un estratto, appositamente adattato per il blog, del libro “LAM: Learning Action-Matrix. Colmare il GAP tra il SAPERE e FARE nelle organizzazioni.” di Andrea Magnani. […]
14 Dicembre 2011

Come Diventare Emotivamente Liberi: la gestione dell’emotività

Siamo abituati a pensare che per stare bene dobbiamo possedere certe cose, o che gli eventi siano favorevoli. Per cui se non otteniamo ciò che vogliamo […]
8 Dicembre 2011

L’Importanza delle Emozioni nella nostra Vita: l’Intelligenza Emotiva

L’Intelligenza Emotiva è un aspetto dell’intelligenza legato alla capacità di provare emozioni, riconoscerle e viverle in modo consapevole. L’Intelligenza Emotiva determina le nostre potenzialità dimettere in […]
6 Dicembre 2011

Dallo specchio alla consapevolezza in azione

Una persona che vuole dimagrire sa che se mangia certi cibi in una certa quantità, non riuscirà a raggiungere il proprio obiettivo. Eppure li mangia lo […]
29 Novembre 2011

Stereotipi, Idee e Resistenze

[vsw id=”KsEiMBFLw_o” source=”youtube” width=”550″ height=”350″ autoplay=”no”] In molti contesti, in cui si chiede ai propri collaboratori di vendere, la principale resistenza alla vendita e data dall’idea stessa […]
24 Novembre 2011

Personalizzare l’apprendimento in base all’obiettivo: come imparare velocemente

[vsw id=”3w1TM1fipdE” source=”youtube” width=”550″ height=”350″ autoplay=”no”] Quando ci apprestiamo ad apprendere qualcosa dobbiamo innanzitutto chiederci cosa vogliamo ottenere dall’apprendimento ossia per quale motivo stiamo studiando. Inoltre […]
19 Novembre 2011

Obiettivi, determinazione e successo

[vsw id=”JupLM2gaG28″ source=”youtube” width=”550″ height=”400″ autoplay=”no”] Costanza e sacrificio, entusiasmo e passione, consapevolezza dei propri limiti e valorizzazione dei propri punti di forza. Tutto questo, unito […]
15 Novembre 2011

La Persuasione e l’Importanza del Perchè

Nel 1989 Ellen Langer realizzò un esperimento brillante e, soprattutto, ecologico per testare l’importanza delle argomentazioni nella comunicazione persuasiva. L’esperimento, condotto in un setting naturale, consisteva […]
9 Novembre 2011

I Principi dell’Apprendimento Efficace: Aspetti di Training

Questo è un estratto, appositamente adattato per il blog, del libro “LAM: Learning Action-Matrix. Colmare il GAP tra il SAPERE e FARE nelle organizzazioni.” di Andrea […]
4 Novembre 2011

7-38-55: numeri (falsi) di un mito della comunicazione non verbale

[vsw id=”7dboA8cag1M” source=”youtube” width=”550″ height=”350″ autoplay=”no”] La Comunicazione Non Verbale (CNV) riveste un ruolo fondamentale nel più ampio concetto di comunicazione. Formatori di tutto il mondo […]
29 Ottobre 2011

Il Gioco della Negoziazione: tecniche e segreti

[vsw id=”0fl4M_JgPIM” source=”youtube” width=”550″ height=”344″ autoplay=”no”] La negoziazione è il processo che permette a due o più persone di raggiungere un accordo reciprocamente accettabile su un […]
21 Ottobre 2011

Apprendere tramite il Metodo Personal Learning

[vsw id=”8LhfvjkhL6A” source=”youtube” width=”550″ height=”344″ autoplay=”no”] Il video è tratto da uno dei corsi  che tengo sul Metodo Personal Learning©, un metodo di apprendimento che ho […]
18 Ottobre 2011

I principi dell’apprendimento efficace: aspetti di coinvolgimento

Questo è un estratto, appositamente adattato per il blog, del libro “LAM: Learning Action-Matrix. Colmare il GAP tra il SAPERE e FARE nelle organizzazioni.”di Andrea Magnani. […]
12 Ottobre 2011

Standard d’Efficienza e Bisogni dei Clienti: conoscere le tecniche di vendita

[vsw id=”bwt51XPA0DU” source=”youtube” width=”550″ height=”344″ autoplay=”no”] Il principale problema che si ha nel marketing e nelle vendite è il presupporre di conoscere le aspettative del cliente. Questa […]
30 Settembre 2011

Quel Parassita di un’Idea e la Resistenza al Cambiamento

[vsw id=”4-x-kSAP-_E” source=”youtube” width=”550″ height=”344″ autoplay=”no”] “Qual è il parassita più resistente? Un batterio? Un virus? Una tenia intestinale? No, un’idea. Persistente, contagiosa… Una volta che […]
23 Settembre 2011

Il buon motivo: customer relationship management

[vsw id=”e0OCeNB4n-k” source=”youtube” width=”550″ height=”344″ autoplay=”no”] Oggi più che mai, è necessario un buon motivo per il cliente per comprare da noi: per venire nel nostro […]
12 Settembre 2011

La presa di decisione nelle situazioni di pericolo: l’influenza sociale

[vsw id=”KE5YwN4NW5o” source=”youtube” width=”550″ height=”344″ autoplay=”no”] Torniamo a parlare dell’influenza sociale, ovvero l’influenza che le altre persone hanno sul nostro comportamento. In un originalissimo esperimento del […]
6 Settembre 2011

Libertà di pensiero e conformismo sociale

[vsw id=”mIeR19Ded3I” source=”youtube” width=”550″ height=”344″ autoplay=”no”] Vi siete mai chiesti se tutto quello che pensiamo, diciamo, facciamo e decidiamo dipenda esclusivamente da noi stessi? Quando decidiamo […]
6 Luglio 2011

Battere la Concorrenza a Costo Zero (o quasi) grazie alla formazione

La formazione continua Riprendiamo il tema dell’importanza della formazione per lo sviluppo della professionalità. Immagina come sarebbe il tuo team aziendale se potesse dedicare 90 ore […]
18 Aprile 2011

Management, Leadership e i National Occupational Standards

I National Occupational Standards descrivono gli standard di performance che ogni persona deve raggiungere nel proprio lavoro e le abilità e conoscenze necessarie per eseguire adeguatamente […]
5 Aprile 2011

Metodo Personal Learning©: il miglior metodo di apprendimento veloce

BE Training è lieta di presentare il Metodo Personal Learning©, il metodo con il quale ogni adulto, anche utilizzando solo dei ritagli di tempo, può raggiungere […]
30 Marzo 2011

Definire le Competenze nel processo di Formazione

Definire con precisione il concetto di competenza è estremamente difficile. Esistono innumerevoli modelli e definizioni di competenza. Questa eterogeneità linguistica e conoscitiva ha conseguenze di natura […]
21 Marzo 2011

Quanto dovresti investire nella formazione?

Negli ultimi anni nelle organizzazioni  le attività legate  alla formazione, all’apprendimento e allo sviluppo sono passate da essere considerate attività di basso livello ad essere percepite […]
15 Marzo 2011

La Misurazione del Capitale Umano: Sfida e Opportunità per le Risorse Umane

In un recente studio condotto alla Deloitte & Touche, nel Regno Unito ha effettuato una interessante conclusione: c’è molta confusione su che cosa misurare in quell’arena […]
4 Marzo 2011

Selezionare venditori di successo

Spesso i venditori non sono affatto tali. Molte volte sono presentatori di cataloghi e, se va bene, raccoglitori d’ordini: effettuano il giro dei clienti (già esistenti) […]
26 Febbraio 2011

Vendita e Intelligenza Emotiva

Uno recente ricerca (Emotional Intelligence in Marketing Exchanges) pubblicata su Journal of Marketing (una rivista della American Marketing Association), ha indagato come la Intelligenza Emotiva (un […]
20 Febbraio 2011

Comunicazione organizzativa: online vs faccia a faccia

Una ricerca dell’ Universita del Tennessee appena pubblicata sul Journal of Business Communication e condotta da Virginia W. Kupritz ed Eva Cowell, ha esaminato le percezioni […]
15 Febbraio 2011

Conquistare la fiducia del cliente: le tecniche di persuasione

Come si fa a convincere la gente a fidarsi di te quando non si dispone di precedenti? Uno studio pubblicato sul MIT Sloan Menagement Review ha […]
7 Dicembre 2010

La motivazione nell’apprendimento di competenze

Nelle aziende vengono realizzati percorsi formativi che a volte non ottengono i risultati sperati. Questo può essere dovuto a diversi fattori. Sicuramente non possiamo dare per […]
12 Novembre 2010

Informare per avere successo: tecniche di vendita efficace

In ogni vendita si incrociano due fattori decisivi, che fanno parte delle tecniche di vendita efficace: – da una parte la nostra capacità di creare nel […]
12 Ottobre 2010

Bisogni formativi: criticità di efficacia e criticità di processo nella formazione

Non sempre è chiara la differenza tra criticità di efficacia e criticità di processo. Capire ciò è molto importante per impostare una corretta formazione. Il video […]
5 Ottobre 2010

Coaching aziendale: come scegliere il tuo coach di fiducia

Attualmente il coaching aziendale è un modello formativo il cui utilizzo è in continua crescita, non solo come servizio in outsourcing ma anche come competenza interna […]
28 Settembre 2010

A cosa serve la formazione d’aula nell’ambito della formazione aziendale

La formazione d’aula, nell’ambito della formazione aziendale, viene generalmente utilizzata in azienda per sviluppare le competenze, ossia il saper fare: saper vendere, saper motivare, saper gestire […]
9 Settembre 2010

Organizzazione aziendale: condivisione inefficace delle informazioni nei gruppi

Questa decisione va presa tutti insieme! Quante volte vi sarà capitato di rimandare una decisione perché andava presa in gruppo? Il vantaggio di prendere una decisione in […]
17 Luglio 2010

Superare la resistenza iniziale nella vendita. Le tecniche di vendita più efficaci

Nel processo di vendita c’è un momento cruciale che riguarda sia le vendite semplici che quelle complesse, come la vendita di tipo consulenziale. Questo momento è […]
17 Luglio 2010

Il monitoraggio dei risultati per determinare l’efficacia del processo di apprendimento e di vendita

In qualsiasi processo di apprendimento che ha come obiettivo il miglioramento delle proprie competenze, è fondamentale tenere monitorato ciò che accade. Questo per almeno due motivi: […]
10 Luglio 2010

Utilizza la formazione nelle strategie di vendita, per incrementare i profitti

Esistono aspetti poco conosciuti sull’utilizzo della formazione nelle strategie di vendita. Molte cose sono state dette sui metodi d’aula. Quello che vogliamo sottolineare è invece la strategia […]
1 Luglio 2010

Team building, l’importanza oggi di fare squadra

In che modo il senso di squadra o team building può spingere i risultati commerciali verso risultati inimmaginabili? Ogni responsabile commerciale che abbia vissuto veramente l’esperienza […]
25 Giugno 2010

La telefonata commerciale: tecniche di vendita telefonica

In molte realtà aziendali i venditori devono affrontare un problema apparentemente difficile ma che, con qualche accorgimento e soprattutto un piano ben definito che contempli le […]
15 Giugno 2010

Coaching e Motivazione: l’Orientamento al Risultato

Con il termine coaching si intende un metodo di lavoro orientato ad aiutare le persone a sviluppare il proprio potenziale. Il coaching utilizza vari strumenti che […]
11 Giugno 2010

Il giusto Focus elimina lo stress da lavoro

“Se c’è soluzione, perché preoccuparti? Se non c’è soluzione, perché preoccuparti?” Detto giapponese Dedicare i propri pensieri, la propria attenzione, le proprie emozioni a cose che […]
3 Giugno 2010

La delega in banca: come delegare il tempo in maniera efficace

Se guardiamo bene in tutte le cose c’è una prima elaborazione, quella mentale, l’idea che nasce in noi, e una seconda elaborazione, quella fisica, la traduzione […]
25 Maggio 2010

Il modello PDCA: pianificazione, implementazione, valutazione, azione

Il Ciclo PDCA è uno dei più famosi e applicati modelli di miglioramento continuo. Noto anche come “Ciclo di Deming” o “Ruota di Deming”, questo modello […]
20 Maggio 2010

La continuità nella formazione

[vsw id=”6PBviapBF6w” source=”youtube” width=”500″ height=”344″ autoplay=”no”] La continuità del training è una delle caratteristiche che rendono una formazione in azienda realmente utile. Permettere ai partecipanti di […]
17 Maggio 2010

L’apprendimento organizzativo: punto di partenza dell’organizzazione aziendale

L’organizzazione aziendale apprende quando i comportamenti dei suoi componenti avvengono sulla base di modelli aziendali condivisi. In tal caso si parla di Double-Loop Learning, ovvero il […]
27 Aprile 2010

Come Rendere Utile una Riunione di Lavoro

Sono il sale del lavoro quotidiano, l’attività che dovrebbe risolvere ogni problema, ma spesso finisce soltanto per crearne dei nuovi e fare perdere tempo a tutti. […]
15 Aprile 2010

L’apprendimento di competenze

[vsw id=”JF_N_EnazVU” source=”youtube” width=”500″ height=”344″ autoplay=”no”] Sul nostro canale youtube sono stati pubblicati i primi due video sul tema dell’apprendimento di competenze.  Attraverso la metafora musicale […]
10 Aprile 2010

I nuovi Manager

Chi sono i Nuovi Manager? I Nuovi Manager sono la classe manageriale del futuro, consapevole dell’importanza di una formazione continua, alla ricerca di un miglioramento costante. […]
31 Marzo 2010

Il manager perfetto

“Bisogna formare buoni manager prima di poter produrre buoni prodotti” Rajeshwari Sharma (Senior research officer – Esperta di Risorse Umane) Sabato 8 maggio, BE Training realizza […]
26 Marzo 2010

Il manager nel XXI secolo

Nel secolo scorso il manager possedeva conoscenze sia di tipo scientifico,sia tecnologico che organizzativo, in modo da poterle fondere insieme e creare processi innovativi e remunerativi, creando il knowledge management della grande impresa, riuscendo a “raccordare innovazioni di matrice tecnologico-scientifica a strutture organizzative capaci di dare stabilità ai processi industriali. Nel XXI secolo, l’epoca dell’ informazione, il nuovo manager è denotato per la saggezza più che per l’autorità, per il sapere professionale e per le capacità di problem solving, assicurando la leadership e il supporto professionale per attrarre, sviluppare e trattenere i diversi talenti
9 Marzo 2010

Soddisfazione Lavorativa e Produttività

La qualità di vita di una persona è strettamente legata al lavoro che svolge. Il lavoro è luogo di costruzione di identità, fornisce un ruolo e […]
26 Febbraio 2010

Gli stili di Leadership secondo Daniel Goleman, formulatore del costrutto di intelligenza emotiva

Secondo Daniel Goleman un leader efficace non deve disporre solamente di capacità intellettuali, ma deve avere consapevolezza di sé, saper gestire le proprie emozioni, comprendere i sentimenti […]
12 Febbraio 2010

Flextime: la gestione flessibile dell’orario di lavoro in ottica di time management

Il termine flextime indica un sistema d’orario che permette al lavoratore di variare i propri tempi di entrata ed uscita dal lavoro svolgendo però un numero […]
1 Febbraio 2010

Vincere la crisi economica – II parte

3. Massimizziamo l’esperienza. Possiamo dare un’occhiata all’esperienza accumulata fino a questo momento e, grazie alle statistiche, lasciare che essa ci insegni qualcosa. Definiamo i risultati che […]
1 Febbraio 2010

Vincere la crisi economica: I parte

È un momento di crisi generale, non solo dei mercati ma anche della fiducia delle persone. Se in un settore commerciale molte aziende chiudono, qualcuna sopravviverà […]
1 Febbraio 2010

BE Online Now!

Le cose non cambiano: siamo noi a cambiare Henry David Thoreau Salve a tutti. Con grande piacere annuncio l’apertura del nostro primo blog. BE Training è […]
16 Ottobre 2017

Mauro Drudi – LEI –

L'artista romagnolo racconta il processo creativo delle sue opere ed in particolare di LEI